Quisiéramos decir que hay una estrategia única y perfecta para que usted venda su propiedad en un santiamén. Lo cierto es que el plan de venta para un piso en Málaga o la Costa del Sol puede variar según la situación del mercado, la temporada, la clientela y más. Por eso le mostraremos qué aplican los expertos de M5.
Estrategias ganadoras para vender pisos en Málaga
Existen estrategias para vender pisos en Málaga o la Costa del Sol que derivan de métodos probados y otras que son la suma de varios elementos. En el primer caso, tenemos como ejemplos:
Método SPIN
Creado por la Xerox en la década de 1990, es el acrónimo de Situación, Problema, Implicación y Necesidad de retribución. Debido a su sencillez, sigue aplicándose a diferentes escenarios y sus pasos funcionan así:
- Situación. Esta etapa inicial puede estar enfocada en una campaña estacional, una venta concreta o un simple llamada. La idea es hacerle una serie de preguntas básicas al cliente para conocerlo mejor.
- Problema. Es el momento de detectar las necesidades del comprador potencial. En la venta de un piso en Málaga o la Costa del Sol, es crucial ganarse la confianza del interesado y dedicarse más a escucharlo que a hablar.
- Implicación. Si usted es un negociador experto, sabrá identificar las dificultades que ha tenido el cliente para conseguir lo que busca. Por ende, le muestra las oportunidades y lo que podría estar perdiendo.
- Necesidad de retribución. Ya que el beneficio es para ambas partes, hay que resaltar las cualidades de lo que ofrece en función de solventar los problemas que aquejan al cliente.
Estrategia tipo Amazon
La idea detrás de este sistema es que el prospecto puede hacer todo con un clic y sin importar dónde esté. La conveniencia de esta fórmula se resume en 3 pasos:
- Obtenga su piso en 1-click. Consiste en tener un archivo con las preferencias de los clientes para acceder rápidamente a su información cuando lo vuelva a contactar.
- Servicios inmobiliarios a un clic. Básicamente ofrecerle al prospecto un portal inmobiliario donde filtrar sus resultados de manera sencilla, ordenada y adaptada a sus dispositivos favoritos.
- Contacto con un simple click. Es el uso de las redes sociales y otros canales que permiten una comunicación instantánea y bidireccional para aclarar dudas o hacer consultas.
Modelo tradicional
La manera habitual de vender un piso en Málaga o la Costa del Sol es usando una estrategia general que se basa en fundamentos que ya conocemos, como:
- Aprovechar el home staging
- Escuchar todas las ofertas iniciales
- Darle todas las facilidades al comprador
- Establecer un precio ajustado al mercado
- Crear un aviso atractivo para agilizar la venta
- Anunciar en diferentes portales inmobiliarios
- Gestionar el papeleo burocrático para evitar problemas
La estrategia para vender un piso en Málaga o la Costa del Sol debe estar enfocada en atender las necesidades del cliente potencial. Si le hace falta apoyo o asesoría, puede contar con M5 Inmobiliaria. Sus aliados en el proceso.
